Дорогие радиослушатели, бывает так, что человек созрел к тому, чтобы открыть свое дело: скопил денег, настроился, осознал все плюсы и минусы, тяготы и выгоды частного предпринимательства, только не может определиться, в какой сфере открыть бизнес. Бывает также, что потенциальный предприниматель не хочет рисковать, чтобы воплощать свою собственную идею, понимая, какие риски с этим связаны. Эксперты советуют в обеих ситуациях обратиться к так называемому бизнесу под ключ или франчайзингу. Небольшой бизнес на основе франшизой лицензии может также стать хорошей репетицией или мастер-классом для начинающих предпринимателей.
В этом выпуске нашей рубрики о малом и среднем бизнесе в Польше мы расскажем о двух концептах, которые уже реализуются. Все они в некотором смысле отображают тенденции на частном предпринимательском рынке Польши, так как, по словам специалистов, на сегодняшний день самые популярные направления – это гастрономия, сфера велнес и аутсорсинг. С концепта по консалтинговой поддержке фирм мы и начнем. Слово Мацею Липиньскому из сети Mail Boxes Etc.
Это международная марка, которая была создана в США. На данный момент её владельцем является итальянская фирма. Мы занимаемся комплексным обслуживанием малых и средних предприятий в области логистики – прежде всего, это курьерская доставка, складирование и дистрибуция, а также полиграфическими услугами, начиная с печати визиток, заканчивая печатью больших форматов – рекламных проспектов и сувенирной продукции. 2**Наш концепт заключается в поддержке частных предпринимателей, которые еще не создали в своих структурах отделов логистики и маркетинга. Мы обслуживаем фирмы, которые нуждаются в такого вида услугах, но они пока еще не могут принять на работу специалистов в этих областях. Для них более выгодной и дешевой формой являются услуги аутсорсинга. Инвестиция в предлагаемый нами концепт варьируется в границах 60-80 тысяч злотых (14-18,5 тыс. евро). В эту сумму входит лицензия, а также оснащение и дизайн помещения офиса. Дополнительные расходы, зачастую довольно большие, – это полиграфические станки.
Франшизный бизнес очень часто подразумевает поддержку со стороны сети, говорит Мацей Липиньский:
Мы помогаем каждому нашему франчайзи. Период возвращения инвестиций зависит от того, насколько человек умеет вести бизнес, от его способностей и опыта. У нас есть примеры, когда инвестиция вернулась в течение полугода, а бизнес стал рентабельным. Есть примеры, когда менее опытному предпринимателю, чтобы выйти «на плюс», потребовалось гораздо больше времени. Мы помогаем нашим франчайзи достичь момента рентабельности, а потом сосредотачиваемся на развитии бизнеса. Часто к нам обращаются люди, у которых никогда не было своих фирм. Они оставляют работу на ставке в корпорациях и с нами делают первые шаги в частном предпринимательстве. Таким франчайзи, естественно, нужно больше времени, чтобы вникнуть в суть. Те люди, которые расширяют свое бизнес-портфолио, знают принципы частного дела, вопрос сводится к ознакомлению с моделью бизнеса, которую мы предлагаем. Во всей Польше в самых больших городах есть 27 офисных отделений сети Mail Boxes Etc., еще 3 откроются в начале следующего года. Для покупателей нашей франшизной лицензии мы проводим курсы, которые длятся около месяца: 2 недели – теоретический курс в Варшаве в главном отделении компании, и 2 недели – в уже существующих пунктах. Это хорошая возможность войти на практике в суть нашей философии и увидеть, как работает бизнес.
Второй концепт бизнеса под ключ связан с трендом, который не только моден и не теряет свою популярность, но и развивается в самых разных конфигурациях и проявлениях. Речь идет о сфере велнес, то есть здоровом стиле жизни. Паулина Грушевская-Зельман представляет отдел маркетинга сети фитнес-клубов Missis Sporty.
5 В Польше мы уже много лет. Марка Missis Sporty – особенная, потому что мы адресуем наше предложение и наши услуги, прежде всего, женщинам. Фитнес-клубы Missis Sporty – это место, где женщины могут тренироваться в своем кругу, не стесняясь и не беспокоясь о том, как выглядят. Это позволяет не только прекрасно проводить время, но и комфортно себя чувствовать во время тренировки или занятий. Ведь достаточно всего лишь 30 минут в день, чтобы позаботиться о своем здоровье. Если наша клиентка ставит перед собой задачу похудеть, то к физическим упражнениям еще прибавляется здоровое питание. Мы помогаем разработать программу питания, которая позволяет шаг за шагом, не пытая себя диетами, изменить свои навыки питания. Благодаря этому удается избежать эффекта йо-йо. Наша цель заключается в том, чтобы клиентка изменила свою жизнь, чтобы лучше себя почувствовала и обрела уверенность в себе.
По словам Паулины Грушевской-Зельман у сферы велнес на польском рынке большое будущее:
7 На данный момент в Польше действуют более 30 клубов Missis Sporty. Мы хотим развиваться дальше на основе франшизы. Первичная инвестиция составляет порядка 250 тысяч злотых (58 тысяч евро). Если принять во внимание, что речь идет о тренажерном зале, то это не такая уж большая сумма. Ведь в случае большого спорт-зала площадью 200-300 квадратных метров, который нужно оборудовать, капиталовложения значительно выше. Стоит обратить внимание, что открывая свой клуб сети Missis Sporty, франчайзи инвестирует в спортивное оборудование, которого еще нет на польском рынке. Это тренажеры, которые анализируют движения человека, что дает тренеру возможность дать правильные советы и указания и получить желаемый результат. Кроме того, с помощью наших тренажеров можно не только делать выбор и реализовывать самые разные тренировочные программы, но и модифицировать их, приспосабливая к возможностям клиентки. Покупая такого типа оборудование, у франчайзи есть гарантия того, что оно появится на польском рынке только через несколько лет.
Как было сказано вначале, еще одним популярным направлением малого и среднего бизнеса в Польше является гастрономия. Об этой сфере – широкой и многообразной – мы поговорим в следующих выпусках нашей рубрики.
Рубрику ведет Ирина Кудрявцева